Salg af misligholdte fordringer: Sådan forvandler du udestående fordringer til innovationskapital
Hurtigere, højere, længere – virksomheder er nødt til konstant at investere for at bevare deres konkurrenceevne. Ubetalte fordringer kan hurtigt blive et problem. Indtjening og likviditet lider under det. Og omkostningerne til debitorstyring stiger. Men misligholdte fordringer bør ikke forhindre dig i at vækste. Hvis kapitalen til det næste innovationstrin er knap, anbefaler jeg som et godt alternativ at sælge misligholdte fordringer.
Uanset om det er en faktura for tøj, TV eller el – forbrugere, der ikke betaler, findes i alle brancher og udgør en udfordring for virksomheder. Men indkomst, familiestatus eller alder er ikke pålidelige indikatorer for betalingsevne.
Selv med en omfattende risikovurdering opstår der tab på debitorer
Salg af de misligholdte fordringer kan være en passende mulighed for at holde tabene nede. Ved at sælge øger du din likviditet og reducerer din interne arbejdsbyrde. Hvordan? Følgende tre faktorer er afgørende for at øge likviditeten:
Tre nøgler til succes
1. Find det rigtige tidspunkt
Omkostninger og fordele ved debitorstyring skal balancere. Hvis de ikke gør det, er det godt at beslutte, hvornår det ikke længere kan betale sig at bruge interne medarbejdere til det. Du kan benytte dig af alternativer, der giver mere økonomisk mening – som f.eks. salg af tilgodehavender. Et engangssalg af udestående fordringer er en god mulighed i forbindelse med en portefølje af udestående fordringer, der er vokset gennem årene. Men der findes en bedre måde: Det løbende salg af udestående fordringer. Dette kan ske fra 2. rykker eller efter flere måneder med egen inddrivelse som virksomhed. Vores eksperter finder det, der passer bedst til dig.
2. Efterspørg gennemsigtighed, og anerkend økonomisk bæredygtige
Hvad er værdien af en portefølje af udestående fordringer? Det er der ikke noget enkelt svar på. Hvad ved vi om transaktionerne? Branche, lokalt marked, beløb og salgskanal vil påvirke sandsynligheden for betaling. Og hvor solvent er kunden? Disse oplysninger samt de tidligere inddrivelsestiltag skal indgå i vurderingen. Det kræver en åben dialog mellem sælger og den potentielle køber. Køberen skal også have omfattende erfaring for at kunne identificere og vurdere de relevante faktorer. Dette er især vigtigt ved løbende salg af tilgodehavender.
3. Sikker og pålidelig inddrivelse
Én ting er sikker: Kunderelationer er vigtige for alle virksomheder. Også selvom en kunde ikke betaler. Ofte er deres dårlige betalingsevne midlertidig. Hvor længe denne fase varer afhænger ofte af deres samlede gæld. Dialog og samarbejde er vigtigt for at finde gode løsninger til afvikling af gælden. Det er vigtigt at finde en inddrivelsespartner med erfaring, kundeorientering, en respektfuld tilgang og lokal ekspertise.
Mange virksomheder tilbyder deres produkter eller tjenester i mere end ét land. Lokal opkøbskompetence handler ikke kun om sprog og kulturel knowhow. Det handler også om viden om de juridiske inddrivelsesprocesser, da disse kan variere fra land til land.
Virksomheder har fortalt mig, at "overdragelse" af kundeforholdet ofte er en væsentlig hindring for at sælge fordringer. Men enhver seriøs forretningspartner vil tage hånd om eventuelle bekymringer og behov. Og der er mange muligheder. Inddrivelsesgebyrer kan skaleres. De enkelte fordringer kan tilbageføres. Og endelig kan kunderne vindes tilbage, når gælden er inddrevet. Det betaler sig altid at have en personlig drøftelse.
Alt er gennemtænkt
Du har lært om tre nøgler til succes. Timing. Gennemsigtighed. Fair inddrivelse.
Men der er endnu flere faktorer, der er vigtige, når man sælger udestående fordringer. Beskyttelse af privatlivets fred, overholdelse af love og regler og tilbud til dine kunder om deres foretrukne betalingsmulighed.
Sådan støtter vi dig ved at købe udestående fordringer
Først ser vi nærmere på din portefølje. Så sender vi et tilbud. Når vi har indgået en kontrakt med dig, betaler vi straks den aftalte købspris. Vælger du den løbende model, overfører vi løbende købesummen til dig. Det betyder, at du altid er likvid. Så snart vi har din portefølje, håndterer vi inddrivelsen af gælden – og du har plads til innovation. Helt igennem fair – for dig og dine kunder.
Kontakt os!
Er du interesseret i at øge din virksomheds likviditet?